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九牧观察:千亿品牌价值背后的“喜”与“忧”

时间:2023-05-23 23:52:50 | 浏览:244

作者/七佰在2022年全球营销发展大会上,九牧提出2030年之前销售额要实现1000亿元,当前距离这个目标还有不小差距。据了解,九牧2021年销售额为152亿元,同比增长35%,2022年上半年销售额100亿元。假设其2022年的销售额为2

作者/七佰

在2022年全球营销发展大会上,九牧提出2030年之前销售额要实现1000亿元,当前距离这个目标还有不小差距。

据了解,九牧2021年销售额为152亿元,同比增长35%,2022年上半年销售额100亿元。假设其2022年的销售额为200亿元,未来8年都需要保持22.28%的复合年增长率,这显然是一个非常艰巨的任务。

在竞争愈发激烈的卫浴市场,九牧的千亿目标喜忧并存。

九牧的“喜”: 三箭齐发

数年来的积累,九牧在行业内的竞争力不容小窥。

第一箭,数“智”突围。

当前,传统制造业正加速拥抱数智化转型,借助更高效、更通用、更开放的数智化解决方案,在“不确定性”中寻找“确定性”,已经成为各行业的共识。

在未来的市场中,数智化已经成为企业发展的基本盘。九牧近年来逆势增长,离不开智慧供应链和数字化制造带来的领先优势。

曾经,陶瓷卫浴产业被视为传统劳动密集型行业和高能耗的代表。坚持创新驱动的九牧,一直在积极推进数智化转型,将5G技术开创性地应用到厨卫产品上,在战略性前瞻性领域不断取得关键核心技术突破,打造了多个5G标杆工厂。

比如近期上线的5G智能马桶灯塔工厂,由九牧联合西门子、华为、IBM等全球顶尖企业首创,是中国智造的新名片。

据了解,九牧5G智能马桶灯塔工厂每年可生产450万套智能马桶,品质合格率达99%,订单交付时效提升25%,工厂机器人占比50%,预计2030年实现工厂机器人占比80%。

同时,为响应国家“碳中和”号召,九牧5G智能马桶灯塔工厂还引入绿色环保设计理念和技术,通过光伏发电、设计减排、节水减排等方式,每年碳排放减排18000吨,按照西湖水量1500万吨测算,九牧5G智能马桶灯塔工厂每年节约用水超过一个西湖的水量,以实际行动扛起“双碳”绿色责任担当,打造全球卫浴行业绿色标杆。

这样的高端制造灯塔工厂,九牧在全球各地共建设了15家。

第二箭,核心技术。

九牧董事长林孝发曾在不同场合表示,“自创立以来,九牧把‘创新’二字根植于企业的基因之中,始终坚持自主创新,以核心技术不断引领行业发展,逐渐发展成为全球智能厨卫领跑者。”

以智能卫浴为核心,九牧打造了集研发、制造、营销、服务于一体的全产业链,创新是其高质量发展的核心驱动力。

目前,九牧在全球设有16个研发中心、60多个实验室,每年以不低于销售额10%的投入进行技术研发,研发创新团队超2000人,主导制定国际标准20多项、国家标准200多项,累计获得专利1.5万项,累计获得全球设计大奖192项。借力科技和大数据,九牧实现了高质量发展,成为国内首个实现所有产品线自主研发生产的厨卫企业。

10年前,中国人去日本买智能马桶盖;如今,每年100万个由九牧生产的智能马桶盖出口到日本……

第三箭 品牌势能。

2022年7月,九牧入选“中国500最具价值品牌”,成为行业首家品牌价值突破千亿元的企业,连续12年蝉联卫浴行业冠军。

在推进全球化战略过程中,九牧通过深耕海外市场,不断提升品牌影响力,在全球拥有1万多个高端体验店及30多万个销售网点,产品销往120多个国家。

经过30多年的发展,九牧品牌不断夯实扩张,从五金龙头到中国好洁具、健康厨卫专家,再到中国高端卫浴领导、全球泛家居定制引领者。

九牧品牌从国内一步步走向国际,逐渐成为中国智造的代表之一。

同时,九牧还不断做品类扩容。聚焦年轻消费市场的轻奢定制卫浴品牌“小牧卫浴”是卫浴行业近年来增长最快的年轻品牌。

此外,九牧先后完成了对法国卫浴品牌THG、德国橱柜品牌Poggenpohl博德宝两个国际化高端品牌的收购。

不难看出,九牧正在持续推进全球化品牌战略。

不过,家居行业向来是“大产业小公司”的特点,目前尚没有出现销售过千亿元的企业,九牧的千亿元目标仍需考验。

九牧的“忧”:仍需闯三道坎

对于志在千亿元收入的九牧来说,市场形势的转变和市场份额抢占,是未来必须要面对且要解决的两大问题。

首先,从家居整个大行业来看,九牧必须重视的就是地产行业下行的问题。房地产作为家居行业的上游产业,房地产市场的变化直接影响到家居行业的走向,因此两者关系始终非常紧密。

2021年以后,地产行业下行,房企经营业绩下滑。家居行业中大部分企业的大宗业务也逐渐受到波及。与房企有大宗业务的家居企业普遍遭遇困境,影响了家居企业的正常经营状态。

当前,摆在九牧面前的是,如何弥补锐减的地产大宗业务和开拓新的增量空间。

其次,家居行业的集中度一直较低,九牧的卫浴主赛道上还有箭牌、恒洁、惠达、东鹏等一众实力强劲的国产品牌,此外还有在市场占据先手的科勒、TOTO等,市场竞争烈度还会不断加剧。未来,如何在市场中抢占较大的份额,将是九牧问鼎千亿元大关的关键。

最后,国产品牌一向以性价比取胜,对于毛利较高的高端产品,国产品牌的竞争力仍需提升,而这需要产品力与品牌力同时发力。九牧未来需要考虑的将是如何再进一步,在更高维度的市场上打开空间。

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