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九牧卫浴,是怎么做到行业第一的

时间:2023-05-23 23:52:09 | 浏览:54

一直在想,九牧卫浴是怎么做到全国第一的。看卫浴行业的数据,九牧卫浴在卫浴行业里面的销售数据是超过一百多个亿的。妥妥的全国卫浴第一吧。我在贵州一个小县城做建材实体店。我们这里的品牌卫浴店只有三个。九牧恒洁和箭牌。九牧做的最早,店面最大,应该也

一直在想,九牧卫浴是怎么做到全国第一的。

看卫浴行业的数据,九牧卫浴在卫浴行业里面的销售数据是超过一百多个亿的。妥妥的全国卫浴第一吧。

我在贵州一个小县城做建材实体店。我们这里的品牌卫浴店只有三个。九牧恒洁和箭牌。九牧做的最早,店面最大,应该也是做的最好的。

九牧强在哪里。强在经销商么?从我的角度看,不一定吧。强在品牌么?也不一定吧。强在产品么?也不一定吧。

所以在这里我就谈一谈我不成熟的个人观点。

就我所知,九牧是做什么起家的。是五金起家的,若干年以前,九牧是没有浴室柜和陶瓷的。市场上都有这样的一个印象:九牧五金好。

在十多年前假货和伪劣产品横行的时候,那时候经济水平不高,老百姓物质匮乏的时候。九牧的五金产品虽然说贵是贵了一点,可是产品确实是一股清流,好用耐用。水龙头这样的五金配件,就算十多年前大家也要用啊,那个时候可能我们这样的小县城不会什么好的陶瓷产品,但是五金属于易损件,几年之后更换起来搞死人,消费者吃亏之后肯定愿意买好一点的产品了。就像公牛开关一样,九牧的五金,在所有的五金小店都慢慢铺开了。

这样九牧就打响了在普通消费者那里的知名度和产品美誉度了吧。

还有就是九牧以前的代理商好多都是福建人。很多福建老板代理九牧应该也是赚到钱了,九牧也因为一大批福建人站稳了市场,这也是彼此成就了吧。

再说回话题,刚开始的九牧是没有专卖店的,五金品类太单一了,很难支撑专卖店的开设。

后来随着消费的升级,老百姓对高端的陶瓷和卫浴类产品有了需求的时候,九牧趁势在广东收购了陶瓷厂,把陶瓷卫浴类的产品线给补齐了。至于浴室柜厂是收购、自建还是贴牌就不是很清楚了。

不过全资收购广东的陶瓷厂,连生产基地连带人员一起收购之后,产品线就没有什么大问题了。浴室柜相对于陶瓷来说还是简单很多的。

现在九牧的产品线,五金、陶瓷、洁具,甚至连水槽晾衣架什么的都搞起来了,产品线异常丰富。

可以说在所有的卫浴品牌里,没有有比九牧品类更齐全的了。

而这样的产品布局,对于大多数的县级市场来说是最恰当不过的。产品和价格也是最符合县级市场的消费的。

而TOTO、科勒等卫浴品牌他们的产品线以及市场定位更多偏向地级市场以及经济比较发达的城市的。市场受众面远远低于九牧的。

而国内的其他卫浴品牌,产品线以及对市场的渗透率跟九牧还是有一点差距的。

以上纯属个人一点不成熟的看法,不对之处,欢迎大家指正。

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