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从双11数据观察九牧背后的品牌策略

时间:2023-05-23 23:50:43 | 浏览:3

流量盛宴,全民狂欢。今年的“双11”,比以往时候来得更早一些,消费者依然是一边吐槽一边“买买买”。天猫“双11”大促沿用了2020年的安排,一样是提前开启,一样切分为两个销售时间段,不一样的是预售时间提前,“战线”被拉长至21天。京东“双1

流量盛宴,全民狂欢。

今年的“双11”,比以往时候来得更早一些,消费者依然是一边吐槽一边“买买买”。

天猫“双11”大促沿用了2020年的安排,一样是提前开启,一样切分为两个销售时间段,不一样的是预售时间提前,“战线”被拉长至21天。京东“双11”预售则是从10月20日晚8点开始,销售从10月31日晚8点至11月11日。

随着“双11”大促战线拉长,大规模的促销活动把很多人的潜在消费欲望激发出来。各大品牌把“双11”看作是引领新消费趋势的“灯塔”,以此探索藏在消费增量中的机会密码。

从各平台反馈数据看:京东4小时卖出1.9亿件商品,天猫前1小时就有2600个品牌成交额超去年全天。截至11月11日0点45分,天猫已有411个去年成交额过百万的中小品牌,今年销售额突破千万;有40个去年“双11”成交额千万级的品牌,在今年“双11”成交额突破了1亿元大关。

其中,家装建材行业战况尤为激烈,主播带货、总裁带货、明星带货,各大品牌各显身手,各领风骚。

数据榜单之下,新国货崛起并笼络住一大批消费者,俨然成为国潮消费成长最快的“双11”。从11月1日到11日0点45分,已有382个品牌在天猫“双十一”的成交额超过1亿元。不仅有华为、鸿星尔克、九牧等一大批人气国货品牌,还有百雀羚、回力这样的老字号,蕉内、添可等新品牌。

正如新国货推荐官吴晓波所言,“我们致敬这片土地和土地上盛开的每一朵鲜花和野草,并从中获得继续前行的养料和勇气。这是一个商业行动,更是一次文化和血脉意义上的皈依。”

无论是销量还是受欢迎程度,国货品牌都正在改写双11长期以来国际大牌为中心的消费风潮。“国货自信”悄然生长。新消费力量崛起之下,消费者希望用更低的价格买到更好的产品,已经成为本轮消费变革的重要趋势,国货已然成为新潮流。

随着“国潮兴起”,国货正在变得越来越时尚。越来越多的行业领军品牌为国潮力量发声,彰显中国品质的魅力。作为卫浴行业领军者,九牧在今年“双11”更是大玩“国潮风”。一首“潮起东方,国货自强”的洗脑rap,一经发布,点燃全网。

时至11月11日晚,九牧“双11”销售额累计20.6亿元,连续十二年蝉联家装建材行业榜首。九牧以消费升级体验,完美实现传统流量的强势突围,实力引领卫浴消费新风潮。

国货自强:头部效应,新潮崛起

新消费时代,在共同富裕、国货自强的大背景下,各大品牌纷纷洞察到追求美好生活已经成为全社会共同向往的普遍情绪。随着“双11”狂欢福利集结号被吹响,各大品牌矩阵式营销全面铺开,为预售狂欢造势。

10月20日,敲锣打鼓高喊“别睡!快买”的李佳琦,直播间人数达到2.5亿人次,销售额达到106.53亿元(人民币,下同);薇娅直播间人数达到1.9亿人次,累计交易额达到了82亿元。

国家邮政局监测数据显示,11月1日当天,全国共揽收快递包裹5.69亿件,同比增长28.54%,广东省和浙江省快递揽收量双双破1亿件。惊人数据背后,新老品牌梦幻同台,强势输出品牌力、产品力价值,将品牌赋能推动到一个新的增量层面。

作为民族高端卫浴领军品牌,九牧更是采用N+1头部达人直播带货模式,全球好物推荐官薇娅、交个朋友首席好物推荐官罗永浩、家具设计一哥设计帮帮忙、家装设计一姐阿爽梦幻联动,多品类产品带货刷新热榜。

除此之外,九牧对直播的探索不断深入,通过栏目式综艺化直播的方式制造产品话题爆点,多链路深度激活销售市场,在“双11”卫浴品牌榜单一骑绝尘,不断刷新行业纪录,尽显民族品牌硬核实力与担当。

九牧的创新求索,是品牌理念上的升级累积,也是对消费者消费生活的点滴改变之间的真情实感。不仅为国货品牌消费发展提供了新范本,同时也帮助消费者在“双11”实现更加美好的生活。

绿色经济:供给消费,相辅相成

作为商家年终最重要的大促之一,“双11”已走过13个年头。时至今日,"双11"被赋予了更多含义,已然成为一个节日般的象征。从玩法到体验,从技术到服务,不断创新,为全球消费者打造了一场场盛大的狂欢节。

而观之电商平台间的竞争,也从“摩拳擦掌”的主场之争,火药味十足的“二选一”,反复被提及的“新零售”、“下沉市场”,转换到了“有趣”、“绿色”、“低碳”上来。

11月5日,天猫“双11”首次发布绿色商家排行榜。在11月1日-3日,双11第一波开买阶段,48个商家绿色商品成交金额超千万。天猫“双11”第一波售卖期,绿色低碳消费迎来开门红。

据悉,此次入围绿色商家排行榜的品牌,九牧俨然是佼佼者。近年来“绿色消费”理念逐渐深入人心,人们越来越看重以节约资源和保护环境为特征的可持续消费行为。

随着经济发展,世界已经进入全球气候变化时代。最近100年来,地球平均气温的上升速度越来越快,已然成为人类发展面临的最大的非传统安全挑战。而中国作为全球最大的碳排放国和能源消费国,面临巨大压力。为了探索出一条可持续发展之路,中国政府明确提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标,从相对减排到绝对减排,进而零排放的雄心勃勃的“中国方案“与路线图。

今时今日,“能耗双控”、“节能减排”作为达到碳中和目标的重要手段,已成为中国每一个企业必须担当的使命。于卫浴行业而言,这既是挑战,也是责任。洞察国情国策,践行社会责任。九牧作为卫浴行业龙头企业,更是着力打造行业绿色标杆,引领产业绿色重构。

2020年,九牧工厂通过各种技术创新手段,二氧化碳排放量同比上一年减少超4000吨,节能环保效益十分明显。同年,九牧还携手华为、电信共同打造全球首个5G智慧制造产业园,树立优化产业结构和能源结构的典型行业标杆。

2021年7月,九牧又与西门子启动“碳中和”战略合作,共同助力我国经济节能环保、绿色低碳转型,为实现2060碳中和愿景贡献绿色力量。

当下,九牧已成为关注全球环境可持续发展的卫浴行业领导者,将人性关怀、健康保障、节能降耗、节能减排等绿色特点融入产品研发设计中,助推我国经济节能环保、绿色低碳转型,引领了生产方式、生活方式、消费方式的绿色变革。

中国智造:创新敢为,民族骄傲

多年前,“中国制造”给外国消费者最普遍的印象是“海量生产”与“质量差”,甚至许多出国旅游的国人十分担心买回的物品印着“Made in China”。

经过改革开放40余年积淀,中国已是名副其实的制造大国,在500多种工业产品当中,中国有220多种产品产量居世界第一。

随着政府2015年提出“中国制造2025”计划,旨在到2025年将中国从“制造大国”变为“制造强国”,“中国制造”开始向“中国智造”大步迈进。

神舟飞天高铁飞驰,随时随地移动支付,足不出户买遍全球,国产手机占领世界……中国的这几年,全世界都在羡慕。

随着时代发展,从“刷脸”乘车到车路协同的无人驾驶,从智能家居到万物互联的智慧城市,在移动互联网、大数据等新技术驱动下,中国人工智能科技近年来不断跃升,正以前所未有的速度和广度,深刻改变着我们的生活和经济发展。在智能科技赋能下,中国早已从“中国制造”,完成了“中国智造”的腾飞。

如今,智能技术已经逐渐走向高端市场,催生更多创新应用及业态,进一步走进大众生活,惠及民生。当智造照进卫浴领域,传统与革新的交融触发了新一轮的变革,民族卫浴品牌领军者九牧奋勇当先,推动卫浴新国货力量的全面释放。

2019年11月6日,华为 • 中国电信 • 九牧“5G智慧制造示范产业园项目”签约发布。九牧打造首个5G智慧制造示范产业园,通过数字化提质、降本、增效,为工业产业提供高质量发展引擎,开启5G智造新时代。

九牧陶瓷智能研究院是全球首创的陶瓷全自动生产工艺研究基地,生产效率比传统陶瓷生产提升65倍;九牧C2F快速定制系统实现一键报价下单及安装售后一体的一站式空间智能定制业务流程管理,做到“1小时设计,24小时制造好”。

在九牧5G智慧产业园生产车间,机器与机器之间已经达成一种“默契”:AGV小车接到指令后在车间内自如穿行,替代了跨楼宇、长距离的人工配送,将近200人从配送中解放。而在质检区,每一件产品都经过MES系统检测,检测合格的产品自动传输至智能存储区,如检测出异常,MES系统会报警,提醒返工或报废,同时将生产相关信息实时向5G智慧看板反馈。

作为中国卫浴行业首个5G工厂,九牧5G智慧制造工厂对中国制造业意义非凡,它彻底地改变了中国卫浴企业的面貌,引领着卫浴行业产业升级。

同时,作为拥抱卫浴数字化的先行者,九牧洞察到随着生活水平不断提高,人们追求享受的需求也越来越迫切。中国套户比已然接近国际均衡水平(1.1),人们的居住需求也渐渐从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变。生活方式的改变,早已催生家庭卫生空间的进化。

为顺应时代需求,加速生活方式的转变。九牧改革创新再发展,臻选宝蓝M9就是九牧先进技术的集大成者。据了解,九牧臻选宝蓝M9以IOT物联为核心突破口,将人性化细节融入其中。智能感应翻盖、暖风自动开启、离座6秒冲水、银离子杀菌的I9 Pro智能马桶,自动采样、自动检测的生物智能尿检机,自动感应开关门、联动排风除雾系统的磁悬浮淋浴房,以及能够查天气、听音乐、播新闻、测肤质、测体脂的智能魔镜浴室柜,为消费者创造“全自动”的智能卫浴体验,把“中国智造”推向了极致,让“中国智造”迸发出全新活力与超前创新力。

九牧以创新之能提高产品丰富度及消费体验,以创新之魂打响了“中国智造”新名片。从产品到品牌、从制造到创造,致力于为全球用户带来更健康舒适的生活空间。

创新是九牧领先的源动力,凭借颠覆传统的创变思维,全球研发布局覆盖全球十大重点城市,涵盖新材料研究、数字研究,人工智能,智能电子,环境健康等多个模块,并与华为、西门子、保时捷成立联合创新中心。拥有5000多名技术创新人才,累计申请专利12000多项,每天3项专利问世,专利行业第一;荣获中国专利奖,10项优秀奖、5项专利金奖。智能技术国际领先,首创生物智能尿检机、无水冲刷和多项革命性技术,终结国人到国外抢购马桶盖的历史。首批工信部认定国家级工业设计中心,荣获133项全球设计大奖,IF设计大奖全球行业第一;连续两年荣获红点至尊奖, 实现行业零突破。

始于1990年的九牧,深耕卫浴,砥砺奋进31载。已然从中国的国际一流卫浴企业,进阶为迎战千亿的“全球智能卫浴领跑者”。

如今,中国智造与中国品牌越来越受瞩目,以九牧为代表的民族高端卫浴品牌也成为行业发展的引领者与风向标。经历了过去20多年的发展,以九牧为首的新国货卫浴品牌逐渐成为了反哺世界的源泉。从国货回潮到国货出海,新技术、新视野与新渠道的集合,将进一步缔造新国货势能,向世界发出新国货强音。

传奇当立,浴见美好。九牧用新的、充满创意想象力的方式去拥抱新时代,实现物质上的链接,也实现精神上的链接,引领创享未来卫浴新生活,成就“双11”卫浴传奇。

中国传奇,东方经典。匠心九牧,未来可期。

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