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改革开放以来，中国一直被全球公认为“制造大国，品牌弱国”，如何在全球化市场经济迅速发展的今天，打造国际化民族本土品牌，仅仅走制造路线已跟不上时代的脚步，要改变，要创新，要转型“中国制造”为“中国智造”才能引领中国民族品牌开拓国际市场。

新浪家居独家策划“改革开放40周年 中国家经济”系列人物报道，带您走进“家经济”的实体样本，发掘“家经济”的机遇与挑战。本期对话嘉宾——恒洁集团高级市场副总裁阮伟华女士，听听她的民族品牌情怀与“中国智造”！

以产品为根本，做强民族品牌

“这是最好的时代，也是最坏的时代”，英国文学家狄更斯曾这样描述工业革命发生后的世界。而说起中国的好时代，必然要说起改革开放。

改革开放以来，不少民族企业如雨后春笋应运而生，物质财富不断积累，科技进步日新月异，民族企业不断被推入国际化的品牌舞台。

1998年诞生的恒洁，正处于改革开放后的中国高速发展时期，创立20年来，恒洁以本身的民族品牌情怀和理念，一度成为卫浴行业翘楚。

民族品牌如何做大做强？如何将产品与品牌保持深度结合？恒洁集团高级市场副总裁阮伟华女士将恒洁在改革开放40周年后的品牌化发展划为三大阶段。

【阶段一：渠道为王】

企业兴起之初，要如何迅速占据市场？是摆在企业面前的一大难题，也是企业发展最艰难的一步。在开创初期，恒洁将渠道作为首要策略，将产品作为根本，洞悉卫浴市场方向，严控产品品质，将恒洁高质量产品迅速推入市场。

【阶段二：消费者市场细分】

行业被熟知，产品被带入生活场景，必然会引起大量消费者涌入市场。恒洁的第二营销阶段，是将消费者给市场提出的各类需求进行细分，包括市场细分、品类细分。围绕消费者体验展开探索，创造研发出满足不同消费者需求的产品。

【阶段三：打造品牌化范本】

产品是品牌最好的代言人。做出让中国老百姓、中国家庭喜欢用、好用的产品，打造一个真正的中国本土民族品牌，是恒洁创始人的最初想法，这也是一种了不起的情怀。作为本土民族企业，恒洁将围绕消费者需求，以产品为根本，打造中国民族品牌范本。

在阮总看来，早前，中国市场是由外资品牌来占据，但一步步发展，民族品牌在很多的领域都已经取得了非常傲人的成绩，很多行业，中国制造的产品已经胜过国外制造的产品。所以，民族品牌崛起的背后，总有一份中国人不服输的精神在里面。

将恒洁人格化，打造科技暖男

随着物质生活的不断丰盈、城市文明的不断发展，消费者开始追求越来越多感知层面的东西，创新激情持续膨胀，青春源力不断涌入，智能科技秒速更新，艺术情怀开始弥漫等一系列特点，成为私人化、个性化的消费迭代的表现。

如果要给恒洁赋予人格化的形象，它应该是什么样的形象？阮总觉得应该赋予恒洁科技暖男的形象，既有科技感，又有温度，又有年轻活力的感觉，和现在的80、90后主流消费群体非常贴近。

她感言：“去日本买马桶盖”的现象将不会再发生，恒洁的智能产品，更像是科技暖男，充分考虑到了国内消费者的使用和审美习惯，在实用的基础上进行了突破创新：独创的“一键旋钮”和“智慧翼”设计，化繁为简，启用个性定制，非常受消费者的欢迎；同时，“智感即冲”离坐自动冲水和男士小便自动冲水感应，这一功能真正做到了老少咸宜，在行业内是史无前例的。

“恒于心，专于质”，亮剑“中国智造”

改革开放40年来，中国的消费升级是全球的消费升级的缩影，中国制造，更是全球制造代表，以智能马桶为代表的“中国智造”正在崛起，中国的智能马桶已经输出到多个国家。20年来，恒洁希望能代表“中国智造”，成为走向世界的民族卫浴品牌。中国一年新增坐便器超过4000万套，而目前中国智能坐便器的普及率还不到10%，即400万套。而市场成熟的日本，一年新增的坐便器只有400万套，其中智能坐便器普及率已达到了80%。阮总表示，国内智能卫浴发展空间巨大，未来５年还将高速增长，恒洁也必将借助这个市场机遇努力追赶超越，成为智能卫浴市场上的领军者。

目前，恒洁掌握的卫浴专利超过300项，拥有超过4000平米的卫浴全品类研发中心；为响应“节水中国”号召，恒洁自主研发的3.5L“恒洁超旋风”超节水坐便器已成为一项世界级领先的节水专利技术，比一般马桶节约几乎一半的用水量；在业内，恒洁率先推出智能坐便器整机6年质保服务，开创和引领了行业服务的新标准；此外，恒洁更是连年荣膺整体卫浴领军企业10强、中国十大卫浴品牌等多项大奖。

如何让恒洁持续焕发蓬勃生机，怎样把恒洁“恒于心，专于质”的品牌价值观及理念落实到产品和服务中，这也是恒洁一直思考的问题。阮总透露，新一代的消费者更关注产品本身，不盲目迷信洋品牌，也对国货非常有信心，中国品牌尤其是像华为、格力等这批中国智造企业会具有巨大的优势，而恒洁将代表卫浴行业的“中国智造”，成为走向世界的民族卫浴品牌。

跨界合作，打响品牌升级与数字营销战役

年轻一代的80、90后，正逐步成为社会的消费主力，年轻人关注科技、智能等，交流、评论、分享都可以成为消费决策因素，如何精准触及消费者？也是当下时代的难题。阮总透露恒洁已经打响了品牌升级与数字营销战役。

“在浴室柜品牌战役中，我们盛邀著名主持人、畅销书作者、《奇葩说》导师、《能不能》导师蔡康永老师与年轻人一同发声，将品牌融入到年轻人喜欢的状态之中。不仅如此，我们还持续两年与东方卫视人气最高的家装栏目《梦想改造家》合作，不仅在配合数字营销宣传，还与最好的设计师共同探讨最佳的卫浴空间解决方案。”

如阮总所言，品牌升级与数字营销战役，有助于将恒洁升级为一家持续年轻化的民族企业。前面十几年，国内消费者一直认为国外的品牌更加值得信任，但现在开始，后面的几十年或更长时间，消费者对国货的信心越来越足。国民飞速发展的消费观念以及对生活水平日益提高的诉求，将促使消费者目光从洋品牌转回到国产品牌，这对民族品牌来说同时也是一个史无前例巨大机遇。

民族品牌兴起，几十年如一日坚持让卫浴回归本质

短短一个小时的访谈却令人回味无穷：改革开放四十年以来，以恒洁为代表的诸多主流民族品牌已走出个性化道路，并在行业站稳一席之地。以 “专注品质、持续创新、倡导环保”为品牌使命的恒洁，一以贯之地坚持“恒于心，专于质”的理念，用时间打磨品质光芒，用心交付物超所值的美好体验。恒洁始终相信，持之以恒，用心做好一件事，才是民族品牌兴起的的最重要品质。